Prisutveckling = affärsutveckling
Endast vid kostnadsbaserad prissättning kan man isolera prissättningen från affärsutvecklingen och göra den till en kalkylrutin. Många som säger sig ha infört värdebaserad prissättning har inte förstått att man endast tagit första steget på en lång och lönsam väg
- man måste förändra allt ifrån strategi och organisation till säljargumentation.
Ingen konsult kan sätta era priser
Konsulter och ekonomer kan bara sätta kostnadsbaserade priser och göra självkostnads-baserade lönsamhetsbedömningar. För att sätta värdebaserade priser och styra lönsamheten rätt, måste man i detalj känna det egna företagets erbjudanden och kapacitet.
Men det räcker inte! Man måste också veta vad konkurrenterna kan åstadkomma för att bestämma de unika konkurrensfördelarna. Men inte heller det räcker! Man måste dessutom kunna förklara vilka fördelar och vinster dessa konkret innebär för kunden!
Den viktigaste kompetensen finns redan i ert företag
Den viktigaste kompetensen i form av branschkunniga, kreativa och ambitiösa medarbetare finns redan i ert företag! Vad Teknosell kan tillföra är inspiration, ett välstrukturerat, väldokumenterat och beprövat arbetssätt samt den vidsyn som en mångårig konsulterfarenhet från andra företag och branscher ger. Ni har stjärnspelarna – vi är deras coach.
Finns det något lönsammare ni kan ta er för?
När man verkligen insett vad det innebär att sätta kundvärdet i centrum för affärsutvecklingen, börjar man gräva i en veritabel guldgruva. Räkna på vad en 10% högre försäljningsvolym skulle innebära för ert företag! Och/eller en 5 % högre prisnivå, vilken kan nås utan att höja ett enda pris!
Ni kan knappast finna något lönsammare att göra än att läsa vidare på vår hemsida. |
