Denna bok är en fördjupningsbok till ”Prissättning efter kundvärde” och den ger en handfast handledning i konsten att förverkliga den kundvärdebaserade strategin.

Den svarar på frågor som:

Har vi förstått kundens verkliga behov?
Vad bör vi erbjuda?
Vad är detta värt för kunden?
Hur skall vi ta betalt?
Hur visualisera och kommunicera kundvärdet?
Hur vinner vi vänner hos kunden som talar för oss?
Hur hjälper vi dem att övertyga beslutsgruppen?
Hur dokumenterar vi kundvärdet i en offert?
Hur står vi emot prispressen i en slutförhandling?
Hur mycket kan vi få betalt m.h.t. upplevt värde?
Vilken blir vår lönsamhet?
Vilken blir kundens lönsamhet?

Boken är så disponerad att du skall få en fullödig läsupplevelse även om du inte kan frigöra tid för att läsa boken från pärm till pärm. En timma av din tid räcker för att läsa vår ”Executive Summary”. Har du ytterligare några timmar kan du fördjupa din insikt genom att läsa de sammanfattande teoridelarna. Läser du slutligen boken från pärm till pärm så får du dessutom en lättläst tillämpning av teorin i praktiken.

Boken kan läsas fristående, eftersom den innehåller en resumé av tankarna bakom den värdebaserade strategin.